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Le langage non-verbal est la clé de la communication Synthèse : Dans notre monde le sens des paroles prend toute la place, chaque mot à son importance. Mais captons-nous tout le message ? N’oublions pas que bien communiquer pour être mieux entendu,…
Le blanchiment d’argent peut-être la conséquence d’un rip deal ! Le blanchiment, de quoi s’agit-il ? Le rip-deal, qui existe depuis des décennies, est une opération de change proposée complémentairement à l’achat de biens de prestige. Le terme est dérivé…
Les notaires trompent aisément ! Un « conseil » du notaire qui coûte cher… Voici une situation vécue par un propriétaire qui désirait vendre rapidement son bien : le vendeur accepte l’offre d’achat de sa maison à un prix intéressant pour l’acheteur moyennant la…
Connaissez-vous le rôle du notaire lors d’une transaction immobilière ? Il a pour mission d’ authentifier des actes juridiques dans les formes requises par la loi et de percevoir des droits (ou taxes si vous préférez). Il est responsable des actes…
Rajouter une couche ne sert à rien ! Il y a deux étapes cruciales dans la vente d’un bien immobilier résidentiel. Le côté émotionnel : Tout visiteur devient amateur quand il ressent lors de la première visite d’un bien qu’il…
Déchaînez-vous pour obtenir votre prix ! Déchaînez-vous grâce à une petite histoire plutôt qu’une longue explication ! Un paysan avec 3 de ses ânes se rendait au marché pour vendre sa récolte. La ville était loin et il lui faudrait plusieurs jours…
Sans négociation, rares sont les ventes qui se réalisent Tout est négociable ! Dans un marché « acheteur » où le client fait le prix, comment s’y prend-il pour obtenir ce qu’il veut ? C’est une question d’opportunisme qui est sans grand…
Le point de vue du visiteur est capital lors de la découverte d’un bien ! Deux badauds assistent à un accident de voiture. Quand on leur demande leur témoignage, ils rapportent chacun des faits complètement différents. Alors qu’ils ont vu…
Savez-vous appréhender un événement sans a priori ? Il était une fois, au pays des mille et une nuits, un roi qui une fois ses ennemis capturés les conviait dans une grande salle. Il criait : « Je vais vous donner une…
La visite est au départ émotionnelle L’importance de la 1ère visite : Pour l’acquéreur, découvrir un bien sur place est essentiel en vue d’acquérir un bien résidentiel. Pour le vendeur, donner l’envie de satisfaire le besoin du visiteur est la…
Savez-vous saisir la chance quand elle se présente à vous ? Un jour, lors d’une inondation, un homme se réfugia sur la toit de sa maison et demanda à Dieu de lui venir en aide. Il pria et pria du plus profond…
Et si la raison du conformisme se trouvait dans le Théorème du Singe ! Le théorème du singe 20 primates se trouvent dans une pièce équipée d’une échelle piégée installée en dessous d’une banane attachée au plafond. Un premier sujet l’aperçoit et…
La procrastination ou l’art de remettre à plus tard ce qui ne semble pas urgent. Pourquoi établir un bilan énergétique avant la mise en vente d’un bien ? Ou pourquoi se renseigner sur l’affectation précise du bien alors qu’il sera toujours…
Avoir le temps est une posture inconsciente de non vente ! Les meilleures ventes se font au début de la mise en vente Tous les amateurs se précipitent sur les nouveaux biens mis en vente pour ne pas rater la…
Faire bonne impression est la base de la communication : La vie en société est conditionnée par le regard des autres. La façon dont on vous voit dépend entièrement de vous ! Et vous n’aurez qu’une occasion de faire bonne…
Le consentement est l’accord librement consenti né de la volonté des parties. Tout ce qui n’est pas interdit est autorisé, à condition toutefois de ne pas troubler l’ordre public et les bonnes moeurs. Personne ne pouvant  imposer quoi que ce…
Comme pour tout coaching : C’est la personne qui est au cÅ“ur du coaching et non la chose à laquelle il se rapporte. Il s’agit donc du développement personnel du coaché afin qu’il puisse atteindre son objectif. Dans le cas du…
Le coach doit avoir l’art de NE PAS donner de conseils Un coach n’est pas un gourou ! Lorsqu’on s’initie au Coaching, que ce soit en Coaching de Vie (Life Coaching) ou en Coaching d’affaire (Business Coaching), l’une des choses…
